1. Definindo Expectativas
Imergindo os participantes na inovadora experiência Gold of the Desert KingsTM, os profissionais de vendas "comprometem-se a vencer, não apenas sobreviver". O desafio pessoal de cada indivíduo é conseguir tudo o que é possível.
2. Administração do Funil
Construção e gestão de um funil de vendas que gere resultados previsíveis. O sucesso de vendas é o resultado de um processo disciplinado, não de pensamento positivo.
3. Vendendo com Integridade
Participando do nosso Council of the Marble StarTM, você desenvolverá a capacidade de vender com integridade, não apenas baseado no conhecimento do produto. Muitas vezes, de quem escolhemos comprar é tão importante quanto o que escolhemos comprar.
4. Perfil do Cliente
Saiba mais sobre a realidade atual do seu cliente em potencial antes de tentar mostrar como melhorar tal realidade. Conhecimento é poder; conhecimento utilizado é poderoso!
5. Habilidades de Vendas
Implemente As Cinco Marchas de VendasTM alternando, de uma maneira tranquila, entre: postura executiva, necessidade real, objeções, fechamento e próximos passos. Nós só compramos o que entendemos e apenas de pessoas em quem confiamos.
6. Construindo Parcerias
Construa parcerias de longo prazo com os clientes; não crie apenas transações individuais. Ser um fornecedor é fazer um negócio; ser um parceiro é fazer a diferença.
7. Liderança e Coaching em Campo
Mude o comportamento da sua equipe agindo conforme fala e mostrando o caminho a ser seguido. O desempenho melhora quando novos comportamentos são reforçados com coaching em campo.
8. Website Winning Ways
Faça login no site Winning Ways para alcançar níveis mais elevados de excelência em vendas. O sucesso compartilhado gera sucesso multiplicado.
