M.B.A. de Vendas

Um poderoso programa para melhorar drasticamente a performance de vendas

Vender não é impor um produto ou uma solução ao cliente. Em vez disso, é descobrir primeiro a necessidade do cliente da maneira mais completa e, a partir do maior número de perspectivas possível, mostrar onde e como seu produto ou serviço pode satisfazer essas necessidades específicas. O M.B.A. de Vendas da Eagle's Flight ensina aos participantes como fazer isso.
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Prepare-se

Antes de cada visita, preencha um roadmap do cliente, considerando tanto a análise externa quanto a interna.

Venda

Aplique As Cinco Marchas de VendasTM para se concentrar em atender às necessidades do cliente, tanto as reais quanto as percebidas.

Estabeleça uma Parceria

Identifique onde, no Espectro de Relacionamento, você está com este cliente e, então, otimize cada oportunidade para aproveitar essa posição.

O programa é baseado em um modelo de vendas único que garante resultados. Saiba mais.

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O curso de 5 dias

40%

Conteúdo

  1. O que é realmente possível?
  2. Administração do funil e taxas de conversão.
  3. Construção dos perfis de clientes.
  4. As CINCO marchas de vendas.
  5. Venda de valor, não de preço.
  6. Criação de parcerias de longo prazo.

40%

Prática

  1. A prática ocorre em sala de aula.
  2. O conteúdo é entendido e absorvido.
  3. A relevância é imediata para aplicação no trabalho.
  4. O programa é centrado na aprendizagem baseada na descoberta.

20%

Certificação e Retenção

  1. Início em sala de aula e continuação por um ano.
  2. Feedback no trabalho.
  3. Coaching em campo.
  4. Aplicação consistente e diária dos novos comportamentos.

Componentes do curso

1. Definindo Expectativas

Imergindo os participantes na inovadora experiência Gold of the Desert KingsTM, os profissionais de vendas "comprometem-se a vencer, não apenas sobreviver". O desafio pessoal de cada indivíduo é conseguir tudo o que é possível.

2. Administração do Funil

Construção e gestão de um funil de vendas que gere resultados previsíveis. O sucesso de vendas é o resultado de um processo disciplinado, não de pensamento positivo.

3. Vendendo com Integridade

Participando do nosso Council of the Marble StarTM, você desenvolverá a capacidade de vender com integridade, não apenas baseado no conhecimento do produto. Muitas vezes, de quem escolhemos comprar é tão importante quanto o que escolhemos comprar. 

4. Perfil do Cliente

Saiba mais sobre a realidade atual do seu cliente em potencial antes de tentar mostrar como melhorar tal realidade. Conhecimento é poder; conhecimento utilizado é poderoso!

5. Habilidades de Vendas

Implemente As Cinco Marchas de VendasTM alternando, de uma maneira tranquila, entre: postura executiva, necessidade real, objeções, fechamento e próximos passos. Nós só compramos o que entendemos e apenas de pessoas em quem confiamos.

6. Construindo Parcerias

Construa parcerias de longo prazo com os clientes; não crie apenas transações individuais. Ser um fornecedor é fazer um negócio; ser um parceiro é fazer a diferença.

7. Liderança e Coaching em Campo

Mude o comportamento da sua equipe agindo conforme fala e mostrando o caminho a ser seguido. O desempenho melhora quando novos comportamentos são reforçados com coaching em campo.

8. Website Winning Ways

Faça login no site Winning Ways para alcançar níveis mais elevados de excelência em vendas. O sucesso compartilhado gera sucesso multiplicado.

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